河南鄭州市XX食品有限公司全市新店開業營銷活動策劃方案
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                                                   河南鄭州市XX食品有限公司

           全市新店開業營銷活動策劃方案【穿插式節選】

       [為維護企業商業經營安全,策劃論案均隱去企業名稱。版權歸企業所有特此聲明]

 

本活動方案是新店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各直營店、加盟店在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不改變。

    作為XX品牌專賣體系,如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式,在"禮賓""會員""幸運""娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,XX食品專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

    第一部分[新店開業的目的]

    “開業促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,熟食品店又是“人”的產業,因此熟食品店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以XX新店開業必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

    1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向XX食品熟專賣店,隨之而來的各種商氣就有了產生環境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

    2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高XX食品專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

    3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

    第二部分[新店開業活動行為]

作為XX食品專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色:

(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。

    其主要行為是:

   (一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;

   (二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

   (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當的促銷活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,產生第一次接觸后的好感。

   (四)、形象性:通過新店開業活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領市場提供先機。

【略】

    第三部分[活動細則]

    一、活動主題:XX

   始于1661年、開啟300年傳世之味

 宮廷食品、時尚演繹、

    新店添時尚、折上加折、禮中送禮

    二、活動時間:

    活動周期:開業之日起七天(關鍵是前3天)

    選擇周六或周日、最好是節假日開業、注意天氣氣候

    三、活動對象:

    16-60歲的社會各階層消費人士;

    本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些消費。

四、活動內容:

A購買折扣:

開業七天可以按照以下折扣方法進行

開業第一天至第三天折扣比例為7\8

開業第四天至第七天折扣比例為8\9

B購物連環喜

    XX食品專賣店的開業連環喜方案

    一重喜、進門有喜:

    進店或觀望即主動贈送體驗試吃特色精品

    二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品為附加食品,各專賣店自行定制):

    凡在活動期間凡購物就送“價值XX元的附加食品一份;

    三重喜、獲贈VIP卡,凡有發生購買的顧客,贈送VIP卡一張,注冊登記后成為永久會員。

C購物免費抽獎活動:

設置價值在10元至50元左右的精美日用品禮品

    適合公司聯合各專賣網點共同執行的一種活動

    主題闡述:營造與XX食品品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

A活動方式:打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎”的新方法。顧客在購物前先抽獎券,參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。

進店者均可抽獎,獲得者面值為15元左右的等值獎券,并有機會當場免費獲得套餐XX食品一份【成本價值在7元左右】

【略】

    其他活動方案備選:

    1、捆綁促銷:與周邊咖啡店、水果店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠;

②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;

③共同承擔宣傳及策劃費用。

    2、采用代金券:凡買20元(含20元)的即可贈送5元的代金券,買50元送10元的代金券,不做現金兌換,可設定截止日期。

    3、福利券:向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購,擴大消費群體。

    以上方案可以根據自己的情況和特點自行組織執行,力爭做到科學、有效、合理。

    第四部分 [終端現場氣氛營造]

    一、營造氣氛的原則

    1、緊密結合主題,形成主題表現;

    2、突出隆重感及視覺效果;

    3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“宮廷時尚食品”的以及“XX食品”文化;

    4、用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

    二、造勢規劃

    1、周邊街區

    XX食品專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

    XX食品專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

    □商業集中區、重點街區DM單發放;

    2、專賣店外

    □門前設置升空氣球;

    □樓體懸掛巨型彩色豎標;

    □門口用氣球及花束裝飾;

    □專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。

    3、店內

    □店內設立導購小姐。

    □專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

    □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

    □頂端懸掛POP掛旗。

    □店內主題海報宣傳。

□現場宣傳單的發放。

【略】

    第五部分[終端物料籌備]

    一、物料整合

    1、店外主題海報

    2、吊旗:

    正面主題廣告詞,反面開業大吉或XX食品上市

    3、易拉寶或X展架統一活動主題,與海報統一。

    4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

    5、橫幅:活動主題內容

    6DM傳單內容同海報

    7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

    8、其他:名片、禮品、VIP卡、綬帶

    二、終端環境

    1、硬環境:陳列、道具及燈光、音響等,應符合XX食品品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。

    2、軟環境:專賣店導購員、營業員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與XX食品的品牌形象交相輝映。

    第六部分[宣傳造勢]

    一、宣傳要素

    1、宣傳時間:開業前一周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內容:傳達品牌形象及開業活動等信息。

    二、宣傳執行

    1、媒體安排:以DM為主,開業以后DM可置于店內供顧客自取。

    2、宣傳渠道 A、派員分片區發送;B、報紙夾頁;

可以邀請當地媒體報道,邀請軍樂隊、秧歌隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。

【略】

    第七部分[活動執行安排]

    1、新店開業促銷方案工作進行表    

    促銷方案確定

    促銷禮品確定

    終端宣傳企劃

    促銷包裝企劃

    物料、禮品統計

    禮品統計

    下單、派發

    專賣店促銷方案

    禮品下單、派發

    促銷跟蹤

    促銷進程跟蹤

    效果評估

    促銷效果評估

    促銷監督小組全程跟蹤、監督

    促銷方案

    監督小組

    時間表 xx-x xx-x xx-xxx-xxxx-x

    2、抽獎項設計及操作方法:

    用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;

    如:設立特等獎對應號碼為168

    一等獎對應號碼為256

    二等獎對應號碼為358

    三等獎對應號碼為890(為加大獎項的刺激,三等獎可以就89兩個數就可以兌獎)

    在抽獎箱里置放40-42個球,其中①、⑥各一個,②兩個,⑤三個,③、④各五個,⑦、⑧、⑨、0各六個。

    按照這樣的比例,特等獎中獎率為25000/1,一等獎中獎率為15000/1,二等獎中獎率為5000/1,三等獎中獎率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎不會被抽走的,所以真正的特等獎的主要是展示功能,以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高,中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如:XXX、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

    第八部分[前期工作準備]

    1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

    2、活動期間,導購、營業員、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

    3、每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4DM單文字和圖片設計必須專業詳盡

宣傳單置于店內供顧客自取;

    5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

    6、嚴格登記兌獎人、VIP卡人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;

    7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

    8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

    9、注意整理并及時把持有VIP卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

    總部提供:

    ☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

    ☆專賣店店長負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

    ☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

    ☆經理負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊等的確定;

☆經理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

【略】

    第九部分 [促銷過程的指導、監督]

    經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

    ☆店長負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

    ☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向各省級營銷中心補充貨源;    

    第十部分 [促銷活動評估]

    促銷活動評估:

    ☆經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各直營店、加盟店對本次促銷活動的反饋意見,及時反饋給總部;

    ☆經理對本次開業促銷效果進行整體評估,為下次促銷提供有力數據;

    ☆經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。    

    大多數成功的促銷實踐表明,創意并不是孤立存在的。必須按要求營造出特定的促銷氛圍,特別是培訓促銷人員,讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

    必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的,這正是成功的促銷創意的真正內涵。

    應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備,認真布置貨品和促銷品,懸掛促銷宣傳品等。

    促銷活動的執行,一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍,保證顧客體驗到時尚購物的新奇感,店員、促銷人員要善于引導。

本方案貴在起指導作用,也可靈活運用,隨著公司的發展,此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執行方案,也會針對開業物料的配送做新的調整和增加。

全市食品專賣店開業典禮活動標準作業

一、典禮儀式

(開業時間以上午858分制定)

1、儀程安排

【攝影或錄像全跟蹤】

1730----839   軍隊、秧歌隊、音響(20)

2830----840   嘉賓簽到(公司領導)

841----844    主持人介紹(店長)

3845            主持人邀請嘉賓致詞(公司領導)

4846---849    嘉賓致詞(公司領導)

5850            主持人邀請嘉賓致詞(社區相關領導)

6851---854    嘉賓致詞(社區相關領導)

7855            主持人邀請嘉賓剪彩

8856---857    嘉賓剪彩

8858            宣布開業(公司領導)

同時施放:音響、鞭炮、秧歌隊、軍樂隊等其他形式

剪彩場地設置

1)剪彩地點:A地正門一側(視場地而定)

2)剪彩搭臺:6*8方,鋪紅地毯,背面設8*4米背景、致詞臺及鮮花(剪彩臺右前方)

話筒四只(立式二只---剪彩臺正前方,臺式二只--致詞臺) 、音響一套(

彩臺左右二側)

3)休息處: 剪彩臺左側(帳篷、桌子、椅子)

4)禮儀小姐2

停車處迎賓:2    簽到處:2      休息處:2     賣場引導:2

準備剪彩道具:4(其他人員在剪彩儀式開始后迅速回到剪彩準備地點)

領導停車位:

視具體場地而定。并設立專門嘉賓停車位。

工作事宜:

1、現場主電源;

2、專門保安維持現場秩序。

3、施放彩帶

【略】

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