銷售模式策劃
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1直銷、
2代銷、
3經銷、
4網絡銷售(B2C)
5目錄銷售
6電話銷售
7銷售模式混合
8旗艦中心店
9社區銷售
10連鎖經營
11會議營銷
12旅游營銷
13體驗銷售
14捆綁銷售
等80多套銷售模式策劃
常規銷售模式解析
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段,送達至消費者的方式,完成“制造→流轉→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環節。現在大家談到的“銷售模式”,其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。
1、批發模式特點:通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢:利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點,將產品在市場上快速鋪開,迅速實現資金回籠。不足:不利用品牌創立、維護與形象提升,對公司長遠發展不利。代表:卓越織造   
2、代理商模式特點:將全國劃分為若干區域,每個區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售,由代理商發展和管理下屬終端商。優勢:節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,發揮代理商的積極性和主動性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表:七匹狼   
3、特許加盟模式特點:以特許經營權為核心,由公司總部直接發展終端加盟商,或由特許區域商發展終端加盟商,按照統一的模式進行銷售。優勢:品牌管理標準化、系統更新及時。不足:對加盟雙方的協同要求較高,加盟商的自由度受到很大限制。代表:海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥   
4、直營模式特點:品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營并管理店鋪。優勢:較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷,市場計劃執行力強,能夠最準確的掌握市場信息。不足:初始投資成本較高,終端管理能力要求較高。代表:雅戈爾   
5、團購模式特點:公司團購營銷部分直接與大型企業接洽,簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢:資金回籠穩定快捷,存貨周轉時間短。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高。代表:凱諾科技   
6、B2C網絡銷售模式特點:利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢:減少銷售環節,節約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。不足:不能克服實體店購物的優勢,相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表:VANCL7、C2C模式特點:利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家,比較分散,產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢:價格低,容易吸引低端消費者。不足:規模小,不容易形成明顯的產品優勢。代表:淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售,是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動,直接和消費者建立起的關系,比如網絡直銷,會議營銷,電話營銷等。 
 
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