營銷策劃
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營銷策劃服務項目

A、企業市場營銷戰略策劃

本策劃方向主要包括:

1、 企業市場營銷發展戰略策劃

2、 市場戰略策劃

3、 區域發展戰略策劃

4、 產品戰略策劃

5、 品牌戰略策劃

6、 成本戰略策劃等

B、市場營銷整體及系統性策劃

本策劃方向主要包括:

1、市場調研,市場產品定位、市場消費定位、企業品牌定位、產品價格定位、市場競爭環境分析,產品和項目功能策劃、產品發展前景預測等。

2、市場策劃、企業產品鋪市和介入策略策劃等。

3、企業各銷售渠道和銷售模式中的促銷設計、賣點設計等。

4、廣告宣傳策劃、銷售活動策劃、媒體運作策劃、公益活動運作策劃等。

5、產品銷售渠道策劃,主要包括總經銷、總代理策劃、直銷零售策劃、分銷經營策劃等。

6、產品銷售模式策劃,本公司可為企業及產品策劃86套系統性的產品銷售模式。如常見的電話銷售模式、短消息銷售模式、直銷模式、體驗式銷售模式等。

(注:市面上諸多的策劃公司基本上僅停留在本模式的策劃業務方向。或兼營廣告策劃、活動策劃、品牌形象策劃等。這種類型的策劃業務迎合了急于求成的心理,從而導致了諸多的企業在銷售業績上治標不治本、無法構建企業市場營銷的整體系統。即所謂出謀劃策的點子公司。本模式方法的策劃是一種杠桿原理、在某種程度上,可以起到一兩撥千金的作用。也許可以解決企業銷售業績的短期提升,但不能解決企業整體市場營銷的根本問題)

7、 各銷售渠道和銷售模式下的賣場企劃等。

8、 企業產品結構設計、規格和功能設計策劃、創新買點設計等。

9、 各銷售渠道中的產品價格策略策劃,營銷數字游戲策劃等。

10、 企業品牌策劃:即VI策劃(視覺、聽覺)系統策劃。主要包括企業和產品形象策劃,企業文化策劃、產品包裝策劃等。

11、網絡營銷策劃,主要包括網絡營銷戰略策劃、電子商務策劃、論壇營銷策劃、微博營銷策劃、微電影營銷策劃等。

12、企業和產品連鎖經營策劃。

13、企業營銷資質策劃,主要包括企業資質、企業榮譽、企業稱號、企業入市資格和條件策劃等。

14、企業開業活動、開業典禮策劃。

15、明星和主持人代理策劃。

C、市場營銷管理系統性策劃

本策劃方向主要包括:

1、市場營銷團隊管理和策劃。主要包括:銷售團隊薪酬福利設計、銷售組織架構策劃、銷售人員銷售目標策劃,銷售團隊管理制度策劃、銷售團隊招聘,銷售團隊管理、銷售管理和銷售技能培訓、銷售團隊考核、營銷團隊激勵、市場營銷執行管理顧問服務等。

2、產品物流管理、產品倉儲管理、產品配送管理、產品現場管理、售后服務管理等。

3、客戶管理策劃:主要包括客戶管理、客戶公共關系、消費心理學、客情服務等。

4、市場營銷系統管理流程。主要包括各種市場營銷系統的工作流程,如銷售代表流程、業務流程、銷售經理流程、廣告宣傳流程、客服流程等[可根據企業需要,本流程策劃設計可以從戰略至末端]

5、企業危機公關管理。

6、競爭對手分析和管理。

7、企業信息資源管理

8、企業市場營銷計劃和市場營銷目標設計管理。

9、企業和產品(項目)市場營銷投資策劃,產品利潤分析和設計、銷售財務管理、市場營銷成本控制、投資風險預測和防范等。

營銷策劃過程:

1市場分析:明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改,修改后成為TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths) 

2工作目標:對于情景分析中確認的那些最好的機會,對其進行排序,然后由此出發,定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號“真誠服務到永遠”,佛爾盛的“讓傳動更簡單,讓傳動更節能”等。   

3營銷戰略:任何目標都有許多達成途徑,戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。   

4營銷戰術:戰略充分展開成細節,包括4P和各部門人員的時間表和任務。   

5營銷預算:為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。   

6過程控制:必須設立檢查時間和措施,及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后,企業必須更正 目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。


 
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