商業計劃書
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    企業商業計劃書的作用和原則

商業計劃書,也稱作商業策劃書,目的很簡單,它就是投資創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:   

1、公司的商業機會;  

2、創立公司,把握這一機會的進程   

3、所需要的資源;   

4、風險和預期回報;   

5、對你采取的行動的建議;  

6、行業趨勢分析。   

商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。 從總體來看,寫商業策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

B為企業編制商業計劃書的基本框架內容

一、項目簡介

“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告,它如果不能在10秒鐘內引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業模式,即你的產品或服務;用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題,填補了市場的空缺; 用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;用一句話來概括你的競爭優勢;用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”; 用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

二、產品/服務

  產品和服務就是你的商業模式,也就是將來你的公司將靠什么去賺錢? 別說什么“我們要成為中國最大的。。。。。。”也別說自己是“最好最好的。。。。。。”最忌諱空洞的語言,要具體數字說話。

三、開發市場

  市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。宏觀的:如果你所能得到的宏觀市場數據是從互聯網站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,VC/PE們也都在瀏覽互聯網。重要的是與你的產品直接相關的市場數據,即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數據越詳細越好,華經縱橫建議:如果自己沒有這些數據就購買專業機構相關報告,即使你沒有這些數據VC/PE自己都會去找的,你有“服務意識”的話,不如先把VC/PE要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌…..初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和海爾達成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......

四、競爭對手

  我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說,你研發了一種全新的節能空調,vc都會去行業老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產品,或者問問海爾為什么自己不研發這類產品,再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......   要是競爭對手也是創業公司,別怕,你應該比他們做得更好,只要你的產品比競爭對手的更先進,投資者會支持你,到時候也許投資者把對手給收購了,這不就解決了競爭的問題嗎?

五、 團隊成員

  對于清華、北大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦,要是你在大公司比如google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。   如果你既沒有進過名牌的大學,也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學習什么專業的,曾在公司里擔任什么職務,做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象,也是VC/PE重點關注的內容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作詳細。

六、收入

  創建公司就像蓋一座高樓,什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。對于早期的創業公司來說,投資者最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平? 當然,持平并不是投資者的最終目的,公司收支打平了,投資者就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白,無論你創立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了,說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有價值的公司,因而才會有更多的VC/PE會青睞你,給你送來更多的錢。仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

七、財務計劃

  財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務介紹。記住:至少做3年的財務計劃,最好做5年,把重點放在第一年。


項目可行性研究報告及商業計劃書分類和介紹

1、項目投資可行性研究報告

2、項目投資商業計劃書

3、投資項目核準申請報告

4、投資價值分析報告

5、資金申請報告

6、項目投融資咨詢方案及項目建議書

7、其他項目投融資報告

8、商業計劃書、商業策劃書、商業企劃書

9、投資價值分析報告、

10、銀行融資報告編制

按國家現行投融資管理體制和政策規定,對新建項目和技改項目,為企業策劃、論證和編制向政府主管部門、上級機構等進行行政審批立項和備案的各類項目投資可行性研究報告(以審批立項、申請建設用地為目的),包括:項目投資可行性研究報告(即可研報告)、項目建議書、項目核準申請報告、資金申請報告及其他專項報批文件。

根據企業融資需求,針對銀行、非銀行的金融機構、戰略投資者、風險投資機構、其他民間資金,策劃和編制旨在以主要滿足企業招商引資、銀行融資、增資擴股等以融資為主要目的可行性研究報告、商業計劃書、投資價值分析報告等專項報告。特別的根據客戶的要求,為企業策劃和編制旨在指導企業進行業務運作推廣、向企業管理層報批以供決策參考的的商業計劃書等專業報告。 

  公司的項目策劃咨詢項目涉及國民經濟眾多行業,包括企事業單位、政府部門、研究院所等多種類型機構,并在制造業、房地產、資源、農業、服務業上形成了自己顯著的專業“強項”,主要策劃編制企業項目有:

制造業:中國嘉陵、長安福特(重慶)、信威通信、無錫塑料、重慶萬江鋁材、依遠制衣(柬埔寨)、貴美科貿、翰效生物、金鹿電動車、威特嘉快速消費品(馬來西亞獨資)、科瑞電瓷、資陽車城鑄造、寧波博安、重慶安洋科技、重慶南方阻燃電纜、重慶永業鋼鐵集團、超力高科、德譽環保、大茂偉世通(福特旗下)、雙葉產業株式會社(豐田旗下最大子公司)、龍電萬基環保、創隆水處理、銀座實業、長鵬集團、坤邁納米科技、洋洋無紡布、春光實業、強華生物科技等。

房地產:四川師大地產項目、重慶忠縣石寶寨、宜昌萬壽花園、重慶西亞集團、四川鄰水縣古鄰世紀豪苑、永川盛世棠城花園等、大足楚海地產、宜賓上錦美域、新韁北新重慶地產項目。

  源:重慶四杰化工、貴州習水田家溝及官渡河煤礦、重慶北碚廣源煤礦、瀚能實業(市場煤炭項目)、三峽燃氣等。

  業:景初(國際)有機肥、綦江隆盛社會主義新農村建設示范基地、新疆天下環保、旭日農業、城口縣“放心肉”項目、富泰農業3000萬只肉雞項目、重慶皓月養殖公司、澳凱農業、重慶潼南蔬菜基地、中西部起重設備生產基地、浙江千島湖現代農業示范園等。

金融及服務業:西南證券、重慶金卡路橋、佳音傳媒、重慶輕軌交通廣告、廣東汕頭粵鑫小額貸款公司、重慶華銀小額貸款公司、聚精文化傳媒、貴州赤水源賓館、重慶網逸航空票務、廣安葫蘆島五星級酒店、喜羊羊與灰太狼(中國動漫產業基地)、中國重汽重慶4S總店、徐生記大酒樓、方運鋼材物流中心、城口縣商務局等。

  他:忠縣商務局、四川南江縣政府、重慶潼埔私立學校、重慶市學生軍訓基地、石柱縣土地整治項目、宜賓觀音鎮土地整治項目等、貴州習水官店鎮2012年度招商引資項目、江津雙峰寺改擴建工程、成渝高速、渝遂高速、江津長青健康城、開縣老年養生山莊等。



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