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銷售中激發客戶的好奇心,消除客戶疑慮,面對保守型、固執的客戶

瀏覽次數:  發布時間:2014-2-12 12:07:06

激發客戶的好奇心:
一、向客戶提出刺激性問題
  

二、利用群體趨同效用
  

三、不給客戶提供全部信息
四、提前列出客戶疑慮并準備有效答復
通八達 

五、請客戶參與產品演示和鑒別
 

六、設法讓保守型客戶說“是”
 

七、做到以理服人
 八、學會利用權威

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