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銷售代表如何做市場調查

瀏覽次數:  發布時間:2014-1-23 13:42:50

銷售代表開展市場調查的重要性

  重慶鴻淑企業營銷策劃有限公司

 (銷售培訓方案片段)

在我們的實際工作中,客戶就是我們的社會資源,如何利用好這個資源,把公司的產品推銷出去?在工作中針對銷售工作流程總結了以下幾個步驟。

   隨著現代社會的發展,市場的競爭日益激烈。在現代企業中,不只企業產品需要推銷,包括現代企業的每個人,如何將自己以良好的形象展示給社會,如何得到社會、企業、群體的認可越來越重要。如何在商業活動中取得良好業績,得到客戶和消費者的認可,這是人們普遍關注的問題。如何成功做到幾點,首先就是要把自己推銷給大家,得到大家的認同,得到大家的幫助,才能整合社會資源,利用社會資源來達到事半功倍的目的。

  只有真實詳細的市場調查才能在與客戶面對面的時候做到“手里有糧,心里不慌”談任何市場話題時自己才能夠做到把握局面,使對方對你產生足夠的重視。市場調查包括很多種,很多方面,一般我們需要根據自己的銷售目標來制定我們的市場調查內容。但總體來說,你對同行業的市場信息和銷售對象掌握的越多越真實,對你的談判就會越有利、越能體現公司和你的優勢。

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