企業瓶頸案例

重慶招商策劃公司你一定要加油度過來個難關

瀏覽次數:  發布時間:2013-5-4 23:43:15
       反正我們在做任何事情前,都要有充分的準備,機會是給有準備的人的,電話銷售也不例外,我們要談成一個客戶,就必須要做好充分的準備工作。我在這里歸納為:一看、二搜、三想、四記。對于第二次及以上給客戶通電話,就沒有這么復雜了,一般看看上次說了什么,這次該給他們講什么。
       商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好商業計劃書應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。
       從總體來看,寫商業計劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。  商業計劃書一般包括如下十大部分的內容:
       一、執行總結
       是商業計劃的一到兩頁的概括。包括:  1、本商業(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")2、機會概述  3、目標市場的描述和預測  4、競爭優勢  5、經濟狀況和盈利能力預測  6、團隊概述  7、提供的利益
       二、產業背景和公司概述        
    1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力  2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
       三、市場調查和分析        
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:  1、顧客  2、市場容量和趨勢  3、競爭和各自的競爭優勢  4、估計的市場份額和銷售額  5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)
       四、公司戰略        
    闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題  1、營銷計劃  (定價和分銷  ;廣告和提升)  2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)  3、制造和操作計劃  (操作周期;設備和改進)  
       五、總體進度安排        
公司的進度安排,包括以下領域的重要事件  1、收入  2、收支平衡點和正現金流  3、市場份額  4、產品開發介紹  5、主要合作伙伴  6、融資   
          對于確實有實際意義的員工關于營銷等方面的改革方案,餐廳研究決定采納到經營過程中的,可以根據提案的實際意義和價值,授予該員工在物質和精神方面的獎勵,從而鼓勵更多的人參與到餐廳經營活動的關注上,開動腦筋提升對銷售活動的認識。
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