企業瓶頸案例

老板的績效考核就是企業的績效核心

瀏覽次數:  發布時間:2013-1-15 0:57:03
     鴻安企業策劃管理機構向國內的工商企業老板[投資者]提出“企業老板績效考核”這一系列專題課程,是基于以下的背景:

從目前大的市場環境來看,最近些年對于很多的工商企業而言是個艱難的時期,也是企業老板的“大考之年”。依據重慶市工商局企業注冊數據分析,每年新注冊企業和倒閉企業的比例基本上是3:2,無論是經濟的通脹還是緊縮,抑或市場競爭這些變化因素,都對工商企業的生產經營管理產生了巨大的影響。同時,這些因素加快了工商企業群體的分化,未來工商企業的發展也注定是個大浪淘沙的過程。是倒閉?是勉強活下去?是突破發展瓶頸尋求企業的飛躍?還是被淘汰?取決于這些年工商企業老板[投資者]的表現,也取決于老板們的對于整個企業戰略、內部管理及行業形勢的判斷力和掌控力。

另外,從工商企業本身的發展看,阻礙其發展的原因有很多,但最根本的問題是人的原因。這個人是誰,是投資者老板。老板是誰?一群生活在市場競爭的壓力下,每天殫精竭慮的一群青年人或者中年人。在這個意義上來講,企業發展的突破,根本在于老板的突破。因此,市場考核一個公司成功與否,其實質是考核一個老板投資者的成功與否。

老板是工商企業之主,能對老板進行考核的只有激烈競爭的市場和老板自己。市場對老板的考核是最公平,也是最現實最殘酷的。行業之中,有人成功有人失敗。可以說,每個工商企業、每個老板每天都在經受市場的考核,都在做不同的選擇題。市場對老板的考核主要有以下幾點:

一是指標剛性的銷售業績和利潤,

二是老板對企業戰略和經營管理的把控能力。

三是老板本身的專業系統性和綜合素質水平。

在不好的環境下,能夠銷售1000萬很不簡單,但你能銷售1500萬,那么祝賀你,在這次考核中你獲得的是優秀。因此,銷售業績是個顯性的指標。老板的對市場的把控能力則體現在對未來市場發展的判斷和市場節奏的把握上。對于經濟環境對產品銷售的影響看,現在是低迷時期,很多老板認為,等經濟回升了,生意自然會上去。實際上,在經濟大環境不好的情況下,產品賣不好,當經濟回升時,就更賣不好產品。

為什么呢?很多人一聽到“銷售”一詞就會想起對客戶施壓、巧妙地處理客戶關系并使用計謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個行動或決定的邏輯和能夠帶來的好處,顯然每一項工作都需要堅實的銷售技巧:說服同伴一個想法或項目有意義,向老板或客戶證明一個項目將會產生可靠的收入,或者幫助為你工作的員工了解一個新項目的好處并接受需要做出的改變。

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