企業瓶頸案例

【重慶企業管理顧問公司】領導人員的幾大誤區?

瀏覽次數:  發布時間:2012-11-23 11:04:51

   從管理的發展歷史看,人們一直都很重視管理行為、管理態度和管理理論,卻往往忽略了隱藏其后的管理思維。有什么樣的管理思維,就會有什么樣的管理行為和管理態度,可以說,管理思維是管理系統中的根本性因素。

    管理者存在諸多痛苦的根本原因就在于其思維出了問題,發現管理思維的障礙可以為從根本上解除管理者的痛苦做一些前期工作。

    一、性奴思維

 我們在報刊上看到介紹某某企業的成功經驗時,往往主要歸因于該企業有一個多么英明、充滿智慧、富于創造的經理。人們已經習慣了對精英人物的信任、順從,在他們面前甚至放棄了自己的人格和思考能力。

為什么要了解與本行業相關的行業呢?試想一下,我們如果了解關于本產品服務行業,產品運輸行業,原料供應行業,包裝行業,行業協會等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶的資料呢?

 

在這種社會氛圍和文化熏陶之下,領導們也更加容易產生唯我獨尊的“老大”思維。盡管大家都知道拍腦袋決策的巨大風險,但在這種思維慣性之下,大家還是自覺不自覺地聽任拍腦袋決策的盛行。

    二、直觀思維

 

總結眾多企業家和管理者的勝敗經驗,可以發現,他們的某種思維方式在最初做企業的時候是有效的,但是隨著環境的變化這些舊的思維方式帶來的負效應越來越多,可是此時企業已經做大,企業家的“教主”地位已經形成,“老大”思維自然主導全局,于是很少有人站出來提出優化修改的意見,因為大家已經習慣了。

反正我們在做任何事情前,都要有充分的準備,機會是給有準備的人的,電話銷售也不例外,我們要談成一個客戶,就必須要做好充分的準備工作。我在這里歸納為:一看、二搜、三想、四記。對于第二次及以上給客戶通電話,就沒有這么復雜了,一般看看上次說了什么,這次該給他們講什么。

這種習慣于沿襲傳統的機械性、線性的思維定勢,一旦進入僵化的或者鎖定的狀態,想要擺脫它就會變得十分困難。

在經營管理中的很多習慣與規則,當初是在一定的條件下提出來的,如果后人不假思索地延續使用,就可能會背離了這些管理原則的目的。可惜的是,很多公司總是抱著一些過時的理念不放。例如,當年的科層制是為了提高效率,但是現在過于復雜的層級帶來的官僚問題給管理制造了很多麻煩。可見如果不打破這種慣性思維,管理效率就難以得到提升。

    三、老大思維

 

人們常說“官升脾氣大”。

醫學報告顯示:相對而言,現代管理者們患血壓高、心臟病的概率很高,情緒壓抑現象很普遍。

很多管理者在現實中常常會被周圍發生的人和事所左右,即不喜歡的人出現會影響他們的情緒,不喜歡的事情發生會惡化他們的情緒。于是乎,他們常常怨天尤人。

此時的管理者,不是以一種主體的行為去觀察這些事情,而是像一面鏡子,外界來什么,自己直接就在上面反射出什么。這種人沒有自己的思維。

我覺得推銷是營銷的一個重要部分,因為任何人都要溝通,需要一個很好的溝通技巧,在產品營銷策略中,推銷雖然只是下面的一個部分,但如果客戶對你的感覺不是很好的話也是不會購買的,所以我覺得做好了推銷就學會了會生意,一般很會做生意的人都是很會推銷的人。

 

此時此地,他們已經喪失了自己的主體性,做了外界事物的奴隸,也做了自己不良心性的奴隸!

如果一個人與生俱來的主體性處于一種休眠狀態,在紛繁復雜的管理系統中不會使用他的獨立思維,任何事情都會影響他的思維,就會產生情緒,就會影響智力,那么這種狀態就很容易被人利用;就會做傻事,做讓自己后悔的事情,做主動成為別人的奴隸的事情。

如果在一個管理者的心中有奴性思維障礙,做的事越多,錯誤就越多;思考的問題越多,錯誤也越多。于是,悲劇,痛苦,接踵而至。

     市場營銷策劃的專業知識不僅僅是一個點、一個方案、一個活動、一個廣告、、、市場營銷策劃是一個系統、當我們建立了這個系統后、我們的產品和品牌才能真正的立于不敗之地,否則就只能是見子打子、解決一時間的表層問題而已,而不能解決企業銷售實質上的問題。我們的銷售業績之所以此起彼伏、問題循環不斷。就因為沒有構建這樣的系統性

 上一篇: 我的營銷幾大重點
 下一篇: 重慶營銷策劃公司論,性格發展研究
Copyright 2008-2019 by 重慶茂哲企業策劃有限公司 © All Right Reserved. 技術支持:創圓廣告
咨詢電話: 電話:13983850723 網址:http://www.ddtled.live/ 地 址:重慶市北部新區金渝大道68號新科國際廣場三號樓29-4號(汽博中心)
本站關鍵字:重慶策劃公司 重慶營銷策劃公司 重慶招商加盟策劃 重慶項目策劃公司 重慶餐飲策劃公司
河南11选5奖金 双色球19120资讯 128捕鱼电玩城 pk10赛车走势图教学 赌博惨痛经历 淘宝快3玩法规则 浙江体彩11选5走势图 福建时时下载手机版下载安装 配资网 广东十一选五平台代理 股票指数期货种类 幸运赛车开奖号码 pk10赛车开奖查询 大唐无双2 怎么赚钱 7天彩票苹果 广东十一选五直播 双色球中奖规则表