安徽省xx市家居廣場招商策劃方案
您當前的位置:重慶招商策劃公司 > 策劃案例 > 安徽省xx市家居廣場招商策劃方案
 

 (為維護企業的商業經營安全,本招商策劃方案均隱去企業項目名稱,

  并以穿插式節選的方式展示、方案版權歸企業所有)

安徽省xx市家居廣場招商策劃方案

      

  、項目介紹…………………………………………

二、 市場調查…………………………………………

三、 產品定位………………………………………….

四、 SWOT分析……………………………………….

五、賣點分析……………………………………………

六 、第一期租金測算…………………………………

七、第二期租金價格表制定的原則與建議…………..

八、 市場招商目標客戶定位…………………………..

九、二期業態劃分建議與樓號的建議………………….

十、招商項目組織架構…………………………………

十一、管理體系………………………………………..

十二、項目銷售…………………………………………

十三、項目售后管理……………………………………

(節選)

  市場調查

為項目二期做好更精確的定位,初步調查xx主要建材城的租金價格如下:

項目名稱

位置

業態

租金

備注

皖東裝飾城

天康大道(南)

平安南路(東)

陶瓷 燈具 板材

油漆 櫥柜 門業

20元∕㎡∕月

(一年15000元)

三年一簽合同

(32戶商戶)

天康裝飾城

天康大道(北)

與平安南路交口

天寶路兩邊

陶瓷 板材 墻藝

油漆 門業 五金

40元∕㎡∕月(東)

32元∕㎡∕月(西)

一年一簽合同

40戶商戶)

天長裝飾城

石梁西路

房產交易中心旁

業態相對齊全

9.815元∕㎡∕月(一層 二層價格相差小)

物業費1800一年(80戶商家)

廣廈裝飾城

天康大道(北)

炳輝中學旁

家私,家具城        

(雙虎、紅蘋果

路口42元∕㎡∕月

一層28元∕㎡∕月

二層25元∕㎡∕月

家居品牌多

單一品牌面積需求大(13戶商家)

物資裝飾局

建設西路與二鳳路交口

電動車 摩托車業 

41元∕㎡∕月至

95元∕㎡∕月

電動車專賣街

10戶商家)

廣廈家具城:沿街一年一漲價,40 一年12000  平均25元/㎡/月

            門口位置是90  一年40000       平均37元/㎡/月

            內部一層:28元/㎡/月    二層25元/㎡/月  沒有物業管理費用,水電可優惠;

天長裝飾城:樓上與樓下價格相差很小,二層160㎡一年19000  物業費用1800元,今年160㎡租金要漲到20000以上。 沿街的位置:25元/㎡/月;

天康裝飾城: 路東邊沿街  49.9元/㎡/月  一年22000

            路西邊沿街  30元/㎡/月  90㎡一年28000

皖東裝飾城: 三年一簽合同  60㎡平均一年15000 

主要建材市場的優劣勢比較:

項目名稱

存在不足

市場類型

發展前景

1 廣告效果好

2 門臉清晰

3 產品價格實惠

4 物流便捷

1經營沒保障

 租金續漲嚴重

2 結構不合理

沿街底商型

受地理位置限制

天長裝飾城

1 老市場認知高

2 業態齊全

3 廣廈特色經營

4 租金低

1 配套設施滯后

  門臉擁擠

2 老城區交通擁擠。

市場型

扼守老城區

交通 倉儲 受困

廣廈裝飾城

天潤城一期

1 規模大

2 一站式購齊

3 位置優越

4 管理優勢

1 統一廣告力度小

2 管理優勢沒有

  充分發揮

專業建材市場

專業市場,應

充分發揮統一廣告、統一管理的優勢。

五、賣點分析

規模超大:總建筑面積20萬平方米,xx規模最大的家居建材市場;(主題訴求)

業態齊全:一樓品牌家裝(陶瓷、衛浴、油漆涂料、墻紙、板材、管材、型材、玻璃、水暖五金)。

二樓家居展銷(木地板、燈飾集成吊頂、整體櫥柜、床上用品、布衣窗簾、工藝品、家裝飾品)

三樓生活體驗館(歐式套房家具、板式套房家具、松木套房家具、紅木家具、辦公家具)

四樓到六樓(商務酒店、KTV休閑商務、健身中心、沐浴、休息、游戲電玩)

停車便捷:10000平方米大容量地下停車場,市場交通組織極為便捷,設計跛具前瞻性;

專業運營:市場化運營商業化管理,統一運營、統一包裝、統一招商、統一管理,由專業運營管理公司擔綱運營管理,徹實維護投資者利益。

政策優勢:(待定)1 政府政策優惠:

                 2 市場政策優惠:

二期租金價格表制定的原則與建議:

二期招商客戶不僅僅需要發展商對遠景所進行的承諾實現,更看重眼前實實在在的利益,即:

我們來xx城有沒有生意?

能不能賺到錢?

因此二期必須具有實實在在的利益吸引。在做主題推廣方案的時候,要從租客最終做生意的角度出發,以租客的現實需要為前提條件,以租客的消費心理為價值取向,通過對比一期的成功經驗,不妨站在商戶與投資客戶的角度我認為二期我們要解決的問題.

第一、如何經營市場,贏得更多的人氣,把市場能夠真正盤活;

第二、盤活的方向與動作他們要看到并了解;

第三、如何讓物業的價值得以提升(意識引導 價格引導);

第四、如何樹立項目市場在當地的霸主地位;(非常重要)

第五、如何充分發揮統一廣告與統一管理上的優勢,解決經營戶的實際問題,達到永續往市的目的;

 租金的制定原則:

1 最理性租金—— 市場比較法定租金

可以通過對比市場租金分析,來確定最理想的租金,“可比”的租金包括(規模、經營業態的差異、市場周邊的租金位置)

2 按照行業的投資回報規律來定租金:

成熟的建材市場租金與售價的比例8%為最符合。

3 分區制定價格

在市場內,根據路段人氣來客的量定政策,在天潤城家居廣場靠近平安南路的臨街價格可以高定,這點一期的定價基本符合這一條;40元/㎡/月×12月×12年(回報年限)=5760元,在內場可以按照分區定價。

綜合以上定價規律:建議租金按收取系數收取:

位置月租金   第一年收取系數(7%      第二年收取系數(8%      第三年收取系數(9%

1號家居館一層   50元/㎡/月     28元/㎡/月     32元/㎡/月     40元/㎡/月

市場一層  45元/㎡/月     28元/㎡/月     32元/㎡/月     36元/㎡/月

市場二層  25元/㎡/月     18元/㎡/月     20元/㎡/月     23元/㎡/月

市場三層  21元/㎡/月     15元/㎡/月     17元/㎡/月     19元/㎡/月

市場四層  16元/㎡/月     12元/㎡/月     13元/㎡/月     15元/㎡/月

五層至六層   15元/㎡/月     11元/㎡/月     12元/㎡/月     14元/㎡/月

在選定招商目標客戶之前:根據品牌、租賃面積、租賃位置適當優惠或者加價。大的品牌進駐,根據實際情況單獨申請。

  市場招商目標客戶定位

市場經營成功與否除去市場外在條件,最關鍵的內在因素在于商戶的經營能力,它建立在商戶實力、經營成本基礎之上。本項目的市場目標定位,決定了市場的客戶群體定位。通過對周邊臨街商鋪的調查和分析,依據具體情況,預計項目招商的客戶群主要來自于以下區域:

1  按照區域做招商目標客戶定位分以下四個類別:

A     xx市市區經營的商家,包括天康、皖東、外貿、廣廈 四個裝飾城;

項目的招商必須以本地為主體,皖東裝飾城(簡稱皖東)與天康裝飾城(簡稱天康)將是本項目的重點招商目標客戶。皖東以價格低廉與租金便宜贏得很多消費者的注意,在建材產品的檔次與公司規模上偏小,整個皖東只有21家商戶,只要能鼓勵幾戶稍有影響力的商家,很多的商戶會動搖。劣勢就是皖東租金是三年已簽訂合同,而且租金是xx最低的達到15元∕㎡∕月。

天康48㎡的商鋪租金是22000元∕年,租金的價格也在不停的漲價,調查當中有兩戶商家就是今年新簽的合同,優勝劣汰,不斷有商家撤離天康裝飾城。

B    天潤城一期商戶

天潤城在三年的返租當中,有的品牌經不起行業的競爭被淘汰掉,而有的品牌需要有更大的經營面積來擴充品牌實力,一期的商戶當中有不少優秀的品牌急需尋找新的經營面積。

C   xx周邊鄉鎮的建材經營戶;

鄉鎮的建材經營戶為了尋求更多的市場機會,急需向更大的地域聚齊,周邊鄉鎮的一些主要的建材經營戶

D  一線城市回鄉的經營戶以及 新的行業創業者;

2   根據品牌做招商目標定位:(特別強調天潤城一期沒有的品牌)

一般縣級城市或者縣級市城市常見的十大品牌:

中國十大建材超市品牌

1 百安居B&Q (建材超市行業第一品牌)

2 東方家園建材超市 (建材超市行業知名品牌)

3 好美家建材超市 (建材超市行業知名品牌)

4 家福特建材超市 (建材超市行業知名品牌)

5 家世界家居建材超市 (建材超市行業知名品牌)

6 新家園建材超市 (建材超市行業知名品牌)

7 華美樂建材超市 (建材超市行業知名品牌)

8 靚家居建材連鎖超市 (建材超市行業知名品牌)

9 喜盈門建材超市 (建材超市行業知名品牌)

10 世紀中心家居廣場 (建材超市行業知名品牌)

中國十大油漆品牌

1 華潤油漆 (馳名商標,中國名牌,國家免檢) 廣東華潤涂料有限公司

2 立邦油漆 (中國馳名商標,國家免檢產品) 廊坊立邦涂料有限公司

3 多樂士油漆 (世界品牌) 卜內門太古漆油有限公司

4 紫荊花油漆 (中國名牌) 深圳大中化工有限公司

5 大寶油漆 (知名暢想品牌) 東莞大寶化工制品有限公司

6 嘉寶莉油漆 (中國名牌) 廣東嘉寶莉化工有限公司

7 三棵樹 (中國名牌,國家免檢產品) 莆田市三江化學工業有限公司

8 燈塔油漆 (中國馳名商標) 天津燈塔顏料有限責任公司

9 大象 (中國名牌,國家免檢產品) 江蘇大象東亞制漆有限公司

10 美涂士 (國家免檢產品) 順德市美涂士涂料實業有限公司

中國十大名牌木地板

1 圣象地板 (中國馳名商標,中國名牌) 圣象集團

2 盈彬大自然 (中國名牌,國家免檢產品) 佛山盈彬木業有限公司

3 德爾地板 (中國名牌,國家免檢產品) 德爾集團蘇州地板有限公司

4 升達 (中國馳名商標,中國名牌) 四川升達林產工業集團

5 菲林格爾 (中國名牌) 菲林格爾木業

6 萊茵陽光 (國家免檢產品) 柯諾(北京)地板

7 安信地板 (木地板行業領導品牌) 上海安信企業

8 瑞嘉地板 (知名暢銷品牌) 北京瑞嘉歐亞木業

9 福人地板 (中國馳名商標,國家免檢產品) 福建福人木業

10 吉象地板 (國家免檢產品) 湖北吉象

中國十大名牌瓷磚

1 諾貝爾瓷磚 (知名暢銷影響力品牌) 杭州諾貝爾集團

2 馬可波羅瓷磚 (中國名牌,國家免檢產品) 廣東唯美陶瓷有限公司

3 冠軍瓷磚 (臺灣業界第一品牌) 信益陶瓷(中國)有限公司

4 東鵬瓷磚 (中國馳名商標,中國名牌) 廣東東鵬陶瓷股份有限公司

5 蒙娜麗莎瓷磚 (中國馳名商標,中國名牌) 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司

6 羅馬瓷磚 (知名暢銷品牌) 羅馬瓷磚有限公司

7 薩米特瓷磚 (中國馳名商標) 廣東新明珠陶瓷集團

8 亞細亞瓷磚 (中國名牌) 上海福祥陶瓷有限公司

9 鷹牌瓷磚 (中國名牌) 佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司

10 金舵瓷磚 (中國名牌) 南海市金舵陶瓷有限公司

中國十大家具品牌

1 曲美家具 (中國馳名商標,中國名牌)

2 紅蘋果家具 (中國名牌,國家免檢產品)

3 宜家家具 (世界品牌)

4 華日家具 (中國馳名商標,中國名牌)

5 全友家具 (中國名牌,國家免檢產品)

6 天壇家具 (中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)

7 月星家具 (中國名牌)

8 華豐家具 (中國馳名商標,中國名牌)

9 雙葉家具 (中國名牌)

10 富之島家具 (中國名牌,國家免檢產品

十大衛浴品牌

1科勒衛浴

2 TOTO衛浴

3 和成 HCG衛浴

4 箭牌衛浴

5 恒潔衛浴

6 海鷗衛浴

7 英皇衛浴           

8 阿波羅衛浴

9 美標衛浴

10 鷹牌衛浴

十大燈具品牌

1 飛利浦燈具

2 歐普燈具

3 雷士燈具

4 松下燈具

5 亞明燈具

6 TCL燈具

7 陽光燈具 

8 電工燈具

9 紅聯燈具

10 三雄•極光燈具

十大木門品牌

1 冠牛木門

2 TATA木門

3 潤成創展木門

4 伯藝木門

5 楷模木門

6 博洛尼內門系統

7 霍爾茨木門

8 一統木門

9 龍鵬卓爾木門

10 奧特木門(略、、、、、、)

Copyright 2008-2019 by 重慶茂哲企業策劃有限公司 © All Right Reserved. 技術支持:創圓廣告
咨詢電話: 電話:13983850723 網址:http://www.ddtled.live/ 地 址:重慶市北部新區金渝大道68號新科國際廣場三號樓29-4號(汽博中心)
本站關鍵字:重慶策劃公司 重慶營銷策劃公司 重慶招商加盟策劃 重慶項目策劃公司 重慶餐飲策劃公司
河南11选5奖金